01Объявление висит, а звонков мало
Что мы делаемСравниваем цену с альтернативами, разбираем фотографии и текст. Готовим материалы и план размещения под покупателей вашего объекта.
Что получаете выПонимаете, что менять в объявлении и почему.
Для собственников
Продать квартиру. Сохранить её ценность.
Слишком мало звонков, торг на каждом показе, покупатель срывает сроки? Соберём стратегию продажи: от обоснованной цены и подготовки объявления до расчётов и передачи ключей.
Ваша задача
Объявление должно приводить подходящих покупателей, а переговоры — защищать ваши условия.
Когда стоит подключить специалиста
Квартира продаётся. Но продажа не движется?
Разбираемся, где теряется интерес покупателя, и меняем конкретные вещи: цену, подачу объекта, показы или условия сделки.
02На каждом показе просят большую скидку
Что мы делаемГотовим аргументы по цене, собираем обратную связь и ведём переговоры. До принятия предложения обсуждаем сумму, сроки и условия.
Что получаете выРешаете по всему предложению, а не только по размеру торга.
03Нужно продать и сразу купить другую квартиру
Что мы делаемСогласуем последовательность двух сделок, бюджет, сроки освобождения и передачи ключей. Заранее обсуждаем, что делать при задержке.
Что получаете выЕсть связанный план продажи и покупки.
Порядок работы
Что должно быть готово к каждому этапу
- Этап 1
Цена и стратегия
Разбираем объект, конкурирующие предложения и вашу цель. Объясняем, как цена влияет на сроки и интерес покупателей.
- Этап 2
Подготовка и продвижение
Выбираем сильные стороны объекта, готовим материалы и план размещения. Решаем, что улучшить перед выходом на рынок.
- Этап 3
Показы и переговоры
Отбираем обращения, организуем показы, обсуждаем цену, сроки и условия с потенциальным покупателем.
- Этап 4
Сделка и передача
Готовим документы, согласуем расчёты и порядок передачи. Доводим процесс до подписания акта.
Если интерес покупателей слабый, возвращаемся к цене и подаче объекта по обратной связи с рынка.
Результат в вашем пакете
Что будет
у вас на руках.
Конкретный состав и объём фиксируем в договоре. До старта вы понимаете, какие действия и результаты входят в работу.
Цена и план продажи
Сравнение предложений, аргументы по цене и согласованный порядок продвижения.
Материалы для объявления
Фотографии, описание и акценты, которые помогают покупателю оценить объект.
Условия с покупателем
Согласованные цена, сроки, расчёты и порядок освобождения.
Документы к передаче
Договор и порядок завершающих действий в выбранном объёме сопровождения.
Где искать причину слабой продажи
Смотрим весь путь покупателя
ОбъявлениеЦена, фотографии и описание
ОбращениеИнтерес и вопросы покупателя
ПоказВпечатление и обратная связь
ПредложениеЦена, сроки и условия
Мало обращений — разбираем цену и объявление. Показы есть, предложений нет — разбираем обратную связь и условия.
Цена и понятный состав
Продажа квартиры
Продажа под ключ
3% · минимум 200 000 ₽От фактической цены квартиры. Например, при продаже за 5 млн ₽ — 200 000 ₽, за 10 млн ₽ — 300 000 ₽.
Обсудить задачуЧто включено
Стратегия цены, одна фотосъёмка, объявления и реклама первых 30 дней до 10 000 ₽, обращения, показы, переговоры, документы по одной продаже, проверка в согласованном объёме, один выезд и передача. План работы — 90 дней с пересмотром стратегии каждые 14 дней.
Когда оплачивать
Без аванса за вознаграждение. После регистрации права и получения денег продавцом — в течение 3 рабочих дней. Передача остаётся включённой, даже если проходит позднее.
Что согласуем отдельно
Рекламу после включённого периода и отдельные дополнительные работы согласуем заранее. Нотариус, банк и госпошлины оплачиваются отдельно. Условия рассрочки фиксируем в договоре.
Процент и минимум не складываются: действует большая из двух сумм. Полную стоимость, состав работы и дополнительные расходы согласуем до начала и фиксируем в договоре. Уже включённые проверка, договор и сопровождение повторно не оплачиваются.
Мария Нарбекова · видеоблог
Как подготовить объект к выходу на рынок.
Разговор с Антоном Кузьминых о подготовке недвижимости к продаже и аренде.
Продажа и аренда
Как подготовить квартиру к продаже или аренде
Разговор Марии Нарбековой с Антоном Кузьминых о подготовке недвижимости и её подаче покупателю или арендатору.
Открыть на YouTubeЗаписи из архива канала. Примеры и цифры относятся ко времени съёмки; условия по вашему объекту обсуждаем отдельно. Плеер YouTube подключается после нажатия «Смотреть». О внешнем плеере ↗
Для первого разговора
Достаточно
общей информации.
Начнём с задачи. Состав документов и способ их передачи согласуем отдельно.
- 01Тип объекта и район
- 02Желаемые сроки и причина продажи
- 03Ссылка на объявление, если уже размещено
Перед началом работы
Ответы
по вашей задаче.
Почему не назвать цену квартиры сразу?
Цена зависит от состояния, документов, расположения и текущих альтернатив для покупателя. Начинаем с конкретного объекта и сравнения предложений.
Можно одновременно продать и купить?
Да. Сначала согласуем последовательность, бюджет и сроки двух сделок, затем подбираем подходящую схему расчётов.
Что делать, если квартира уже продаётся?
Разберём цену, материалы, обращения и обратную связь с показов. Предложим, что изменить в стратегии.
Недвижимость в цифрах
Сначала посчитаем.
Затем решим.
Измените цифры под свой объект.
Результат виден сразу, без телефона
и регистрации.
Сколько денег нужно на покупку?
Учтите цену объекта, подготовку к заселению и дополнительные расходы.
₽
До 1 000 000 000 ₽₽
До 100 000 000 ₽₽
До 100 000 000 ₽₽
До 1 000 000 000 ₽Полный бюджет покупки
13 150 000 ₽- Цена объекта
- 12 000 000 ₽
- Ремонт и обустройство
- 1 000 000 ₽
- Другие расходы
- 150 000 ₽
- Не хватает к бюджету
- 150 000 ₽
Как считается результат
Цена объекта + ремонт и обустройство + другие расходы.
Вознаграждение GLENDELS можно рассчитать в разделе «Цены» и добавить в поле «Другие расходы». Банковские расходы и другие платежи также включите в свои данные. Проценты по кредиту рассчитываются отдельно.
Примеры не являются оценкой рынка, тарифом GLENDELS или гарантией результата. Все суммы задаёте вы.
Начнём с вашей ситуации
Расскажите,
что важно для вас.
Уточним задачу, объясним следующий шаг и согласуем объём работы. Можно сразу написать лично Марии или позвонить.
+7 (812) 333-7-333Сразу открыть чат с МариейНиже можно уточнить задачу перед переходом в чат.
Опишите задачу без паспортных данных, документов и сведений о других людях.
Открыть Telegram с текстомОткрыть письмо с текстомПо нажатию текст передаётся Telegram или почтовому приложению для черновика. Отправку подтверждаете вы. Если Telegram не подставил текст, скопируйте его выше. О данных ↗